Última actualización: 5 de octubre de 2026
Pides tres presupuestos para la misma casa y recibes tres precios muy distintos, a veces con diferencias de varios miles de euros. No es raro, y no siempre quiere decir que uno te esté engañando: hay razones técnicas que explican estas diferencias. Pero tampoco es cierto que el más barato sea siempre la mejor opción. Para tener una referencia de partida, conviene revisar antes la guía completa de precios de instalación de aerotermia.
1. El tipo de emisor incluido en el presupuesto
Es la variable que más mueve el precio final. Un presupuesto que aprovecha tus radiadores actuales sin tocarlos, uno que los sustituye por radiadores de baja temperatura y uno que incluye suelo radiante nuevo, pueden diferir en varios miles de euros para la misma vivienda, sin que ninguno sea incorrecto: son soluciones técnicas distintas.
2. Marca, gama y refrigerante del equipo
No todas las bombas de calor de la misma potencia cuestan lo mismo. Una gama con tecnología más avanzada suele costar más que una gama económica (la diferencia varía según marca y modelo) frente a una gama más económica. Ninguna opción es objetivamente mejor en todos los casos, depende de tu presupuesto y de cuánto valores la garantía y la vida útil esperada de cada gama.
3. Qué partidas están realmente incluidas
Un presupuesto barato a veces lo es porque omite partes que aparecerán más tarde como coste adicional: el depósito de inercia, la legalización y los boletines, la adaptación del cuadro eléctrico si hace falta o el soporte anti vibración de la unidad exterior. Comparar dos presupuestos con cifras finales distintas sin mirar qué incluye cada uno es comparar peras con manzanas.
4. Si el instalador ha visitado la vivienda o no
Un presupuesto cerrado sin que nadie haya pisado tu vivienda y revisado el cuarto técnico, los emisores actuales y el estado de la instalación eléctrica es una estimación. Un presupuesto fiable normalmente viene después de una visita técnica o de un cuestionario detallado sobre tu vivienda.
5. Garantía y servicio postventa incluidos
La garantía legal de conformidad de los bienes nuevos es de tres años (art. 120 del TRLGDCU), y el plazo de garantía de la mano de obra debe constar por escrito. Un presupuesto que no detalla ninguna garantía es una señal de alerta en sí misma. Algunos instaladores incluyen revisiones de mantenimiento gratuitas el primer año o una garantía extendida del fabricante, lo que justifica parte de la diferencia de precio frente a otro que no ofrece nada de esto.
6. Gestión de subvenciones y certificados incluida o no
Pedir subvenciones y deducciones fiscales necesita un certificado de eficiencia energética después de la instalación. Algunos instaladores incluyen el trámite completo en el precio, otros no lo consideran, lo que puede hacer que pierdas acceso a ayudas de varios miles de euros a las que tienes derecho. Vale la pena preguntar directamente antes de firmar, no asumirlo.
7. Zona geográfica y disponibilidad de instaladores
Como en cualquier sector de reformas, el coste de la mano de obra varía según la zona y, en localidades con menos instaladores especializados disponibles, los precios pueden ser algo más altos simplemente por menor competencia o por el desplazamiento necesario.
Señales de alerta en un presupuesto
- Precio cerrado sin visita técnica ni cuestionario detallado sobre tu vivienda.
- Asegurar que los radiadores actuales «se pueden aprovechar» sin haber medido su capacidad emisora real.
- Anticipo superior al 30-40% del presupuesto antes de iniciar la obra; lo razonable suele repartirse en varios pagos ligados al avance del proyecto.
- Garantía de instalación inferior a dos años, el mínimo legal que debe cubrir el instalador por su trabajo.
- No contemplar el certificado de eficiencia energética posterior, necesario para acceder a la deducción del IRPF y a buena parte de las subvenciones autonómicas.
Qué factores señalan los portales de presupuestos
Habitissimo (actualizada el 10 de junio de 2026) enumera el tamaño y la demanda de calefacción, el tipo de bomba (monobloc o bibloc), el tipo de radiador, si se incluye ACS y si se añade suelo radiante [Habitissimo 1]. Selectra (2 de julio de 2026) suma la zona climática, la potencia (de 4 a 16 kW), los servicios (calefacción, ACS y refrigeración), la marca y la complejidad de la obra [Selectra 2]. Son fuentes comerciales, pero coinciden.
El desglose que publican
Selectra da estos rangos: bomba aire-agua (exterior más módulo interior), de 6.000 a 12.000 euros; depósito de ACS, de 800 a 2.000; instalación y mano de obra, de 2.000 a 5.000; radiadores de baja temperatura, de 350 a 500 euros por unidad; y fancoils, de 220 a 370 [Selectra 2]. Habitissimo pone una bomba de 10 kW en unos 8.500 euros, un acumulador de ACS de 200 a 500 litros entre 2.000 y 3.000, un depósito de inercia entre 800 y 1.100 y un grupo de circulación de unos 750 [Habitissimo 1].
Con esas piezas se entiende que dos presupuestos de la misma casa puedan diferir en miles de euros: uno puede incluir depósito, emisores nuevos y legalización, y otro solo el equipo. Compáralos partida por partida, no solo por el total.
Preguntas frecuentes
¿El presupuesto más barato es siempre el peor?
No necesariamente, pero conviene revisar por qué es más barato: puede deberse a una gama de equipo más sencilla (legítimo) o a que faltan partidas que aparecerán después como extra (menos legítimo).
¿Es normal que me pidan visitar mi vivienda antes de dar precio?
Sí, es la práctica recomendable. Un instalador serio necesita ver el cuarto técnico, los emisores actuales y el estado eléctrico antes de comprometerse con una cifra fiable.
¿Cuánto anticipo es razonable pagar?
Como referencia, un reparto habitual es en torno a un 30-40% al firmar, otro tanto al inicio de la obra, y el resto al finalizar y emitir los certificados; un anticipo mucho mayor al firmar es una señal de alerta.
¿Qué pasa si el instalador no gestiona el certificado energético?
Puedes contratarlo aparte con un técnico habilitado, pero es un coste y una gestión adicional que conviene conocer de antemano, ya que sin ese certificado no podrás acceder a buena parte de las deducciones y subvenciones.
Fuentes consultadas
- [Habitissimo 1] Presupuestos de aerotermia (Habitissimo)
- [Selectra 2] Precio de la aerotermia (Selectra, julio 2026)
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