Última actualización: 5 de octubre de 2026
Pedir varios presupuestos de aerotermia sin un método claro suele acabar en cifras difíciles de comparar entre sí. Esta guía práctica complementa la guía completa de precios de instalación de aerotermia con los pasos concretos para pedir presupuesto sin sorpresas.
Paso 1: prepara la información antes de contactar con nadie
Antes de pedir el primer presupuesto, ten a mano las facturas de gas o gasóleo del último año completo, fotos del cuarto técnico o zona donde está la caldera actual, fotos de los radiadores si los tienes, metros cuadrados aproximados de la vivienda y número de personas que viven en la vivienda. Con esto, cualquier instalador puede dar una orientación más útil que con una llamada sin contexto.
Paso 2: pide siempre visita técnica antes de un precio cerrado
Un presupuesto realista casi siempre necesita una visita a tu casa. Es importante revisar el cuarto técnico, medir o evaluar los emisores que tienes ahora, comprobar cómo está el cuadro eléctrico y ver dónde podría colocarse la unidad exterior. No te fíes de ninguna cifra fija que te den sin antes hacer esta inspección, aunque suene rápido o muy conveniente.
Paso 3: verifica que la empresa esté habilitada
En España, para instalar aerotermia es obligatorio que la empresa cuente con al menos un trabajador que tenga el carné profesional de instalador de instalaciones térmicas en edificios, también conocido como carné RITE. Este carné lo otorga el departamento de Industria de la comunidad autónoma correspondiente. Además, se necesita el certificado de manipulador de gases fluorados, ya que la aerotermia utiliza refrigerante. No es solo un trámite administrativo: si la instalación no está firmada por un técnico con el carné válido, tu seguro del hogar podría no cubrir ningún daño relacionado con la instalación. Puedes preguntar directamente a la empresa si tiene ambos documentos; es una pregunta razonable y cualquier instalador serio debería responder sin problemas.
Paso 4: pide un mínimo de tres presupuestos comparables
Con uno solo no tienes con qué comparar. Con dos, no sabes cuál de los dos es el que se ha salido del precio. Tres presupuestos, todos con visita técnica previa, te dan una base sólida para ver cuál es el que tiene un precio extraño y cuál podría estar omitiendo partes importantes.
Paso 5: haz las mismas preguntas a los tres instaladores
- ¿Qué marca y modelo concretos proponéis, y con qué potencia en kW?
- ¿Cómo habéis calculado esa potencia para mi vivienda? (la respuesta debería incluir algo más que «por experiencia»)
- ¿Qué SCOP esperáis con mis emisores actuales (o los que proponéis) y mi zona climática?
- ¿El precio incluye depósito de inercia, adaptación eléctrica si hace falta, y legalización completa?
- ¿Qué garantía ofrecéis, y cubre también la mano de obra, no solo el equipo?
- ¿Gestionáis vosotros las subvenciones y el certificado de eficiencia energética posterior, o corre de mi cuenta?
- ¿Cuál es el plazo estimado de instalación y la forma de pago (anticipo, pagos intermedios, pago final)?
Paso 6: pide que todo quede por escrito y desglosado
Un email con una cifra global no es un presupuesto serio. Pide que te envíen por escrito, desglosado por partes: equipo, depósito de ACS, depósito de inercia, emisores, mano de obra, legalización, con marca y modelo exactos del equipo. Si algo no está escrito, no se debe asumir que está incluido.
Paso 7: no firmes en la primera visita
Tómate al menos unos días para comparar los tres presupuestos con calma. Conviene mirar esta táctica con cautela en cualquier sector de reformas del hogar.
Qué hacer si las tres cifras son muy distintas entre sí
Vuelve a los presupuestos que más se alejan de la media y pregunta directamente por qué. Puede haber una razón legítima o puede que falte alguna partida en el más barato o que el más caro incluya servicios que no necesitas.
Qué ofrece una compra colectiva de la OCU
Como referencia de qué debería incluir una oferta seria, la OCU detalló en noviembre de 2024 lo que cubrían las suyas: certificado energético, visita del instalador, gestión de subvenciones, deducciones fiscales, instalación, puesta en marcha y servicio posventa [OCU 1]. Si un presupuesto te llega sin alguna de estas piezas, pregunta si va aparte y cuánto cuesta.
La misma nota indica que la unidad exterior necesita un espacio mínimo de 1 m³, algo que el instalador debería comprobar en la visita antes de darte precio [OCU 1].
Las cifras con las que contrastar
En octubre de 2024, la OCU decía que un equipo de 8 kW puede superar los 10.000 euros, que la instalación difícilmente baja de 8.000 y que el total puede pasar de 13.000, aunque cita sistemas de calidad por poco más de 5.000 euros solo el equipo (la Panasonic Aquarea L-Serie a 5.500 y la Ariston Nimbus Compact 50M NET R32 a 5.300) [OCU 2]. Según la OCU, 8 kW son suficientes para una vivienda de hasta 140 m². Si tu presupuesto se sale mucho de estos órdenes de magnitud, pide el desglose.
Lo que no hemos podido verificar
No hemos encontrado una lista oficial (OCU, Facua o IDAE) de campos obligatorios de un presupuesto de aerotermia, así que no te presentamos una como si lo fuera. Una guía comercial de Sotysolar con ese título devolvió un error al abrirla.
Preguntas frecuentes
¿Es obligatorio pedir tres presupuestos?
No es obligatorio, pero sí muy recomendable: con un solo presupuesto no tienes referencia para saber si el precio y las condiciones son razonables para tu caso.
¿Cómo compruebo si un instalador tiene el carné RITE?
Puedes preguntarlo directamente a la empresa; un instalador serio no debería tener problema en confirmarlo, ya que es un requisito legal para poder firmar la instalación.
¿Qué hago si un instalador se niega a hacer visita técnica?
Es una señal para desconfiar del presupuesto que te den sin ella; lo razonable es que cualquier instalador quiera ver la vivienda antes de comprometerse con una cifra final.
¿Debo aceptar la oferta más barata directamente?
No sin antes verificar que incluye las mismas partidas que las demás; una diferencia de precio sin explicación clara merece una pregunta directa antes de decidir.
Descarga la checklist gratuita
Antes de firmar, repasa con calma los puntos que el presupuesto debe incluir por escrito y las señales de alerta que conviene vigilar. Puedes imprimirla o llevarla al móvil a la visita del instalador.
Fuentes consultadas
- [OCU 1] Nota de prensa OCU, 8 de noviembre de 2024 (compra colectiva)
- [OCU 2] Nota de prensa OCU, 25 de octubre de 2024
- [Selectra 3] Precio de la aerotermia (Selectra, julio 2026)
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